Banky i poradci bojují o každou žádost o hypotéku, využijte to ve svůj prospěch
Pracovníci poboček bank musí každý rok plnit poměrně ambiciózní prodejní plány. Práce bankovního poradce není žádný „med“. O výši příjmů rozhoduje schopnost prodat správné produkty ve správném objemu. V případě hypotéky pak rozhoduje i to, jestli pracovník banky zpracovává žádost o hypotéku podanou „napřímo“ či přes finančního poradce, kdy v druhém případu je odměna pro bankovního poradce nižší, protože banka vyplácí provizi finančnímu poradci a je tak menší prostor pro odměnu bankovnímu poradci.
Téměř každý den čteme o obrovském zájmu o hypotéky, z čehož bychom mohli usuzovat, že banky si mohou své klienty vybírat. Opak je pravdou, silně konkurenční prostředí tlačí výdělky banky z hypotéky čím dál níže. Zároveň, dostupné možnosti refinancování jsou pro banky hrozbou, že na konci fixace úrokové sazby přejdete ke konkurenci.
Pokud máte dostatečně vysoké příjmy a žádáte o hypotéku za standardních podmínek, jste to vy, kdo tahá za kratší konec. Využijte toho a:
- Nechejte si sestavit nabídky více bank, včetně těch menších (tj. mimo Českou spořitelnu, ČSOB, Komerční banku).
- Nechejte si sestavit nabídky u více poboček stejných bank.
- Nechejte si sestavit nabídky u finančních poradců, klidně i poradců více poradenských společností.
O výhodnosti hypotéky nerozhoduje pouze úroková sazba
Akcentujte přitom, že vás zajímá výhodnost úvěru jako celku a zároveň i výhodnost dalších bankovních produktů, které si spolu s hypotékou sjednáte, tj:
- poplatek za vedení úvěrového účtu,
- poplatek za vedení běžného účtu,
- úvěrové pojištění.
Při sestavování jednotlivých nabídek pomůže, pokud již budete komunikovat podmínky, které vám dříve nabídla konkurenční banka či finanční poradce. Pokud máte takovou nabídku v ruce, spíše se vám podaří dále tlačit náklady na úvěr a doplňkové produkty dolů.
Poptejte „balíček“ produktů
V případě, že v brzké budoucnosti plánujete koupi dalších finančních produktů, např. kreditní karty, spotřebitelského úvěru, doplňkového důchodového spoření, stavebního spoření apod., komunikujte to již nyní, zvýší to vaši atraktivitu u bank i finančních poradců.
Zprávy a články k hypotékám
Poslední zprávy z rubriky Osobní finance:
Přečtěte si také:
Prezentace
06.05.2024 Distributoři EG.D a Bayernwerk spustili projekt...
02.05.2024 SCHLIEGER loni zaznamenal čtyřnásobný nárůst...
Okénko investora
Petr Lajsek, Purple Trading
Olívia Lacenová, Wonderinterest Trading Ltd.
Průlomové partnerství: Microsoft a Stockholm Exergi budou dekarbonizovat
Miroslav Novák, AKCENTA
Štěpán Křeček, BHS
Michal Brothánek, AVANT IS
Jakub Petruška, Zlaťáky.cz
Ali Daylami, BITmarkets
Jiří Cimpel, Cimpel & Partneři
Okénko nemovitosti
Jan Dvořák, Salutem Fund
Okénko finanční rady
Tomáš Rosenkranc, Ušetřeno.cz
Tipy, jak vybrat spořicí účet: Nenechte se nachytat na podmínky bank
Marek Pokorný, Portu
Lenka Rutteová, Bezvafinance
Profi Credit čelí pokutě 4 miliony korun za nedodržování svých povinností
Petr Holub, Zoxo Financial s.r.o.
Tomáš Kadeřábek, Swiss Life Select
Zuzana Dubová, RekvalifikacniKurzy.cz
10 nejžádanějších rekvalifikačních kurzů roku 2024: Najděte svou novou kariéru
Lukáš Kaňok, Kalkulátor.cz
Distribuční sazba nebo poplatek za jistič. Co všechno ovlivňuje cenu elektřiny?
Petr Holub, MojeNebankovka