63 % firem loni rostlo, meziroční růst se však snížil, vychází z průzkumu Pipedrive
Obrat firem loni většinou rostl, navzdory krizi. Dle 63 % respondentů z řad podnikatelů, obchodníků a marketérů se jejich firmám po byznysové stránce dařilo, avšak míra meziročního růstu se snížila. Týkalo se to zejména menších společností, u nichž je patrná souvislost mezi velikostí firmy a úspěšností zaměstnanců. I přesto zůstávají obchodníci optimističtí. U společností, které upřednostňují investice do technologií, se očekávání růstu podnikání v roce 2023 zvýšilo o 18 %. Podniky, které technologie zanedbávaly, se dvakrát častěji obávaly zvýšené pracovní zátěže zaměstnanců, a to ve více než 40 % případů. Data vycházejí z globálního průzkumu State of sales společnosti Pipedrive, který je zaměřený na trendy v oblasti prodejů napříč podniky. Průzkumu se zúčastnilo 983 prodejních a marketingových specialistů a majitelů malých, středních i velkých firem.
„Malé podniky jsou páteří globální ekonomiky, vytvářejí většinu pracovních míst a podporují hospodářský růst. Data ukazují, že pro prosperitu v dobách nejistoty je klíčové položit pevné základy úspěchu. Zavedením robustní technologické infrastruktury mohou malé firmy získat cenné poznatky, zefektivnit provoz a snížit celkové náklady. Tím získají konkurenční výhodu a zbaví se interních tlaků, jako jsou manuální procesy či neefektivní pracovní postupy, čímž zvýší celkovou produktivitu. V ekonomicky náročném období se technologie stávají záchranným kruhem, který podnikům umožňuje vytrvat a posílit jejich postavení,“ říká Dominic Allon, CEO Pipedrive.
Studie ukazuje, že velikost společnosti hraje klíčovou roli v souvislosti s úspěchem zaměstnanců. Malé firmy čelí nelehkému boji, neboť mají o 10 % nižší šanci na růst příjmů ve srovnání s většími podniky. Zároveň jejich zaměstnanci mají o 14 % nižší pravděpodobnost, že dosáhnou svých prodejních cílů. Výhodu mají naopak velké korporace, u nich je pravděpodobnost, že budou trvale překonávat prodejní cíle, o 8 % vyšší. I pro ně však existují skryté hrozby. Zaměstnanci ve firmách, které snižují rozpočty a redukují týmy, zažívají přímý dopad na byznys – míra úspěšnosti obchodníků u nich totiž klesla až o 27 %.
Hlavní závěry studie:
Optimismus převládá, investice jsou hnací silou pokroku
Celkem 80 % respondentů je optimistických, co se budoucnosti firem týče. Dotazované společnosti očekávají pozitivní vývoj na trhu, přičemž v roce 2022 se v porovnání s předchozími lety zvýšil podíl investic. Závazek k růstu a rozvoji je v nejistých ekonomických podmínkách slibným znamením.
Rozpočtové škrty a snižování počtu zaměstnanců zanechávají stopy
Obavy o vlastní budoucnost i budoucnost společností jsou vyšší u zaměstnanců ve firmách, které zavedly rozpočtové škrty, nebo snížily počet členů v týmech. Se zvýšenými obavami dle průzkumu korelují snížené výdaje na zaměstnanecké benefity. Dopad finančních rozhodnutí na morálku zaměstnanců a jejich dlouhodobé vyhlídky je zřejmý.
Síla podpory na pracovišti
V oblasti profesní podpory čerpá 47 % respondentů sílu především z vlastního pozitivního myšlení. Generálním ředitelům a zakladatelům však přináší oporu hlavně víra ve vizi jejich společnosti. Zásadní je, že se vynořuje silná korelace mezi podporou ze strany vedoucích pracovníků a kolegů, optimismem a dosahováním cílů. Podniky, které dbají na silnou kulturu a vzájemnou podporu mezi kolegy, sklízejí ovoce svého přístupu: pochlubit se mohou o 18 % vyšším optimismem a o 9–11 % lepšími prodejními výsledky.
Odolnost a síla technologie
Navzdory výzvám si jednotlivci zachovávají psychickou odolnost, pokud jejich firma udává trendy. Ti, jejichž společnosti investovaly do technologií, vykazují o 18 % vyšší optimismus v souvislosti s růstem společnosti a zároveň menší obavy z rostoucího pracovního vytížení. Technologie se ukazují jako klíčový faktor pokroku a odolnosti v měnícím se podnikatelském prostředí.
Pipedrive
Pipedrive je přední nástroj pro řízení prodejů a první platforma, která je orientovaná na obchodní a marketingové specialisty. Těm pomáhá držet pracovní postup a soustředit se na aktivity, které jsou pro ně důležité. Startup byl založen v roce 2010 v Estonsku a pobočky má v Tallinnu, Tartu, Lisabonu, Londýně, New Yorku, Praze, Tampě/St. Petersburgu, Dublinu, Rize a Berlíně. Pipedrive ke svojí práci využívají obchodní týmy z více než 100 000 firem po celém světě.
Více informaci na: www.pipedrive.com/cs
Poslední zprávy z rubriky Podnikání:
Přečtěte si také:
Prezentace
26.04.2024 Historie a vývoj vodovodních baterií: Od...
25.04.2024 Pobřeží Egejského moře - ideální tip na všechny...
24.04.2024 Výsledková sezóna: Jak se daří výrobcům čipů a...
Okénko investora
Olívia Lacenová, Wonderinterest Trading Ltd.
Dlouho očekávaná událost ze světa kryptoměn. Přinese další halving bitcoinu nová maxima?
Štěpán Křeček, BHS
Petr Lajsek, Purple Trading
Ali Daylami, BITmarkets
Michal Brothánek, AVANT IS
Miroslav Novák, AKCENTA
Spotřebitelská inflace v eurozóně odeznívá, pro služby to však úplně neplatí
Jiří Cimpel, Cimpel & Partneři
Jakub Petruška, Zlaťáky.cz
Okénko nemovitosti
Jan Dvořák, Salutem Fund
?
Okénko pro podnikatele
Jitka Weiss, SNAIL TRAVEL INTERNATIONAL a.s.