Kongres Marketing Management 2006 odpoví na otázku jak SPIN(r) pomáhá při prodeji

17.5.2006 - Praha
Soubor ke stažení:  /download/press/1098_cz_int.pdf

Tony Hughes, Managing Director firmy Huthwaite International říká:

Častou překážkou při prodeji je rozhodnutí zákazníka „nedělat nic“, zachovat stávající stav. Zkušenosti “SPINu”, které prodejcům předáváme, jsou zaměřeny na problémy, nespokojenost zákazníka se současným stavem věcí a jejich dopadem na jeho business. Učíme je, jak zjistit skutečnou hodnotu vyřešení problémů. Díky tomuto přístupu získávají zákazníci jasný obrázek toho, proč změnu potřebují, jaká má být a co získají tím, že ji provedou. Teprve to pak porovnávají s náklady na změnu, s těžkostmi provázejícími její implementaci a riziky, které rozhodování provází. Huthwaite International disponuje prověřenými modely, které napomáhají zákazníkům porozumět oběma stranám rovnováhy. A když dojde na cenu, má zkušený vyjednavač po ruce všechny nástroje, aby uspěl.

Více se dozvíte 7. 6. 2006 v Hotelu Ambassador od jednoho z klíčových řečníků kongresu Marketing Management 2006 - obchodní ředitelky Hutwaite International paní Alison Smith. Nenechte si ujít tuto odbornou událost a registrujte se on-line prostřednictvím www.marketingmanagement.cz, kde získáte detailní informace o průběhu kongresu.