Než řeknete „jdu do toho“ aneb proč je návštěva Etiopie klíčová a jak vám pomůže Velvyslanectví ČR

Co získáte, když se opřete o české velvyslanectví v Addis

Jsme součástí Jednotné zahraniční sítě (JZS) – společného systému MZV, MPO a agentury CzechTrade. Díky tomu poskytujeme služby podle Katalogu služeb JZS tak, aby se nedublovaly a byly maximálně efektivní. Základní služby jsou zdarma.

Proč jet „na místo činu“

1. Validace partnerů a reality check: V Addis můžeme pomoci ověřit existenci a reputaci firem, reálné kapacity (výroba, servis, sklad) a schopnost plnit závazky. Na papíře můžou být parametry stejné; rozdíl dělají lidé, procesy a motivace.
2. Regulační nuance: Investiční a sektorové předpisy mají lokální interpretaci. Často teprve až v terénu zjistíte, co je opravdu „one-stop“ a co vyžaduje více kroků, jak se v praxi vydává povolení, jaké dokumenty chtějí úřady vidět a v jaké kvalitě.
3. Networking a důvěra: V Africe se byznys dělá mezi lidmi. Osobní návštěva spolu s ambasádou zvyšuje důvěryhodnost a často zrychlí přístup k těm, kdo rozhodují.

Podhled do projektů e-mobility

Příběh českého podnikatele v Addis

Do Addis přijel nedávno také majitel firmy BattSwap CZ s.r.o. pan Radek Janků. Ještě za šera dosedlo letadlo na Addis Ababa Bole International Airport – největší bránu do Etiopie, kterou dobře znají nejen diplomaté, ale i všichni, kdo míří za byznysem do „hlavního města Afriky“. Návštěva navázala na několik měsíců příprav mezi firmou a vládními institucemi v dopravě a energetice, které aktivně podporovala ambasáda. Tato cesta záměr doplnila o konkrétní místní silné partnery.

Díky e-vízu jde vstup hladce. S potenciálním obchodním partnerem odjíždí na snídani do restaurace ve 47. patře nejvyššího mrakodrapu osmimilionového města. Nejde ale jen o „wow-efekt“ – začíná „jet-lag briefing“, seznamování s etiopským šedesátníkem-patriarchou a členy jeho početné rodiny a nastavování očekávání. Jde se na věc.

Oběd: injera, berbere a malé kulturní školení

Jednání je tvrdé a věcné. Propočty a jednání se protahují až do oběda v další skvělé restauraci, obě strany se chápou, shoda je už více méně nalezena. Žádná „pracovní gastronomie“ – etiopská kuchyně je sama o sobě networking. U injery a doro wat si český podnikatel potvrzuje, že poznat trh = poznat lidi a jejich zvyklosti. A taky že pálivost je metrika, co vydrží víc než KPI. Etiopský partner tlačí na dohodu, pan Janků si bere čas na rozmyšlenou – a od intenzivního vyjednávání ho „vysvobozuje“ přesun na schůzky, které připravila ambasáda.

V ústředí firmy Dodai

Dodai: lokální e-mobilita jako synergie, ne konkurence

Setkání s firmou Dodai, která v Addis rozjela e-mobilitu na motocyklech a sází na výměnné baterie, probíhá v doprovodu z velvyslanectví. Nejde o přímého soupeře; naopak se rýsují synergie: sdílené know-how, servisní ekosystém a širší společná nabídka pro zákazníky. Odcházíme s kontakty a materiály pro navazující online call s vedením.

Embassy time: zázemí a plán hry

Na Velvyslanectví ČR v Addis Abebě vítá velvyslanec. Probírá se „game plan“ a také možnosti využití nových reprezentativních prostor velvyslanectví, které se brzy oficiálně otevřou – skvělá adresa pro B2G i B2B setkání a pro české prezentační akce. (Ano, teprve v neznámé zemi si člověk uvědomí, kdy dává smysl mít po boku ambasádu, nikoli jen kalendář v telefonu.) A jdeme dál.

Regulátor, který předurčuje byznys modely

Bez schůzky s Addis Ababa City Transport Bureau (AATB) to v e-mobilitě nejde. Městská pravidla zásadně formují, co se dá a nedá – kde dává smysl swap baterií, co musí mít flotila splněno, jaké licence a telemetrii vyžadují. AATB současně otevírá dveře k pilotním projektům (logistika, svoz, městské služby). „Papír“ je jedna věc, interpretace v praxi druhá – a právě tady ambasáda šetří čas. Střípky ze schůzek skládají „vitráž“ příležitostí. Zdá se být jasnější, kde jsou zákazy vjezdu a kudy vede dálnice k cíli.

Budova AATB ve výstavbě se zástupcem ředitele

Večer: vztahy, které dávají smysl

Z nabitého dne už víc schůzek „nevytěžíme“, ale program nekončí. Večer s velvyslancem a obchodním radou ve vile místního partnera – kávová ceremonie, tradiční jídla, hudba. Tlak na podpis polevil, důvěra zůstala. Obchodní vztah mezi českým podnikatelem a etiopským partnerem byl navázán. Detaily můžou doladit po telefonu. A pan Janků? Už je registrován na dubnové business fórum a do měsíce je zpět v Etiopii.

Co říci závěrem?

Osobní návštěva je nejlepší investicí do správného rozhodnutí. Velvyslanectví ČR v Addis Abebě je váš spolehlivý průvodce. V dynamickém prostředí, kde se z multi-miliardových staveb rodí nový regionální hub, pomůžeme otevřít dveře, vyhnout se slepým uličkám a přetavit příležitost v konkrétní obchod – zejména v tak dynamickém odvětví, jako je doprava a e-mobilita. Chcete zažít podobný „den v Addis“ i pro vaši firmu? Ozvěte se, pokusíme se navrhnout program schůzek, potvrdíme kontakty a připravíme brief k jednáním.

Připravil: Ing. Roman Plevák, Ph.D., vedoucí sekce obchodu a ekonomické spolupráce na Velvyslanectví ČR v Addis Abebě