Jsem realitní makléř, ale s jmenovanou společností nemám nic společného. Nevím ani o tom, že by v našem regionu nabírali zakázky, takže nejsme ani přímými konkurenty. Realitní kancelář, s kterou spolupracuji, jsem si velmi pečlivě vybíral. Snad tedy mohu říci něco o tom, jak to funguje u nás a proč, proč některé věci děláme podobně a proč jiné věci děláme jinak. A hlavně uvést na pravou míru některé nepřesnosti.
Především upřesním obsah pojmu "exkluzivní smlouva" (= výhradní): jedná se o to, že se zavazujete neprodávat nemovitost sami ani tím nepověřit nikoho jiného (např. jinou RK). To je samozřejmě výhodné pro realitku, ale mnoho lidí zapomíná na to, že to má své výhody i pro ně (bohužel u nás lidé nelogicky až příliš často neradi vidí, když si někdo vydělá, i když na tom mohou vydělat také). Např. výhradním zakázkám se makléři více věnují, protože to není zbytečná práce (když je to nevýhradní, může to prodat někdo jiný a práce makléře, stejně jako investice RK např. do reklamy, budou zbytečné, proto se někteří makléři a některé RK u nevýhradních smluv méně snaží a méně je inzerují). Dále s věcí obeznámený kupující se (zejména u dražších nemovitostí s vyšší rezervační zálohou) ptá, zda má realitka nemovitost výhradně, protože v opačném případě riskuje, že tentýž den jen o pár hodin dříve si někdo stejnou nemovitost zarezervuje v jiné RK a že bude mít své peníze po určitou (i když u solidní RK relativně krátkou) dobu vázané na účtu realitky, když by je třeba potřeboval na nemovitost, kterou si vyhlédl jako další v pořadí. Takový kupující pak s koupí nevýhradně zprostředkovávané nemovitosti váhá. Důvodů pro výhradní smlouvu či dohodu je více, popsal bych jimi několik stránek...
V žádném případě však ani exkluzivní smlouva neznamená, že byste nemohli nemovitost běžným způsobem užívat. Jen samozřejmě nesmíte (zpravidla) konat akty, které by zhoršily či dokonce znemožnily prodejnost nemovitosti (např. když neinformujete realitku o exekuci, když ji zastavíte nebo tam zřídíte věcné břemeno, které tam nebylo, něco tam zničíte či přestavíte - RK by o tom měla přinejmenším vědět, vždy je lepší si od nich nechat podepsat, že to berou na vědomí a že po vás nebudou chtít žádné sankce, a to pokud možno předem a jen v případě, že je to opravdu nevyhnutelné). Je to pochopitelné, protože realitka do zakázky něco investuje (v případě inzerce to mohou být až desítky tisíc) v dobré víře, že na ní něco vydělá, a klient by najednou třeba zcela znemožnil její prodej... Realitce by tím vznikla škoda, proti které se pochopitelně brání.
Rezervace zakázky znamená určité úkony a má určité důsledky: nemovitost je stažena z inzerce a dále se nenabízí. Nemovitost je zcela bezvýhradně rezervována pro kupujícího, kdyby v té době byla prodána někomu jinému, znamenalo by to porušení povinností ze strany prodávajícího nebo realitky. Rezervační smlouva či dohoda tedy oba tyto účastníky zavazuje, a to zpravidla pod sankcí. V té době by se ale klidně mohl na trhu objevit seriózní zájemce, který by nemovitost skutečně koupil. Proto je zapotřebí nějakým způsobem rezervaci zajistit, aby byl zřejmý vážný zájem kupujícího - v opačném případfě by si prostě jen tak mohl kdokoliv říct, ano, já to chci, a přitom nebýt závazně rozmyšlený. A uhánějte ho pak někde o náhradu škody, která se i dost nesnadno vyčísluje... Rezervační záloha tedy nepoškozuje slušné a solidní kupu ...
(11)
(1)
