Jsa sám realitním makléřem (a na rozdíl od jiných to říkám na rovinu dřív, než jdu na první schůzku), mohu být považován za zaujatého. Nicméně se tu pokusím na pár věcí pokud možno nezaujatě a věcně odpovědět a začnu tímhle - pokusím se Vám to polopaticky vysvětlit. Takže:
1) Zkuste popsat jednotlivé kroky, které musíte udělat (a kdy - v jakém pořadí), když prodáváte bez realitky, a kolik Vás to bude stát. Docela by mne vůbec zajímalo, jestli máte aspoň ponětí o všech krocích (a jejich právních důsledcích - o tom, co všechno se může stát a jaká jsou rizika) jednoduchého prodeje třeba toho bytu 3+1/L na Skalce, kde třeba bydlíte vedle a nejsou s tím vůbec žádné komplikace. Zavedená solidní realitka s tím má zkušenosti, ví, co a kdy se musí udělat, jaké jsou náležitosti (aby Vám např. nevrátili z katastrálního úřadu návrh na vklad), umí ošetřit finanční toky tak, aby bylo riziko pro obě strany minimální, zajistí PENB (energetický štítek), poradí, kdy platit jakou daň (nezapomeňte např. na daň z příjmů) apod. Protistrana (tj. v případě Vašeho příkladu kupující) Vás tedy nemůže tak snadno "oblbnout", jak by to bylo možné bez účasti RK (samozřejmě, že RK nemůže ručit za všechny vysloveně kriminální varianty, ale ošetří běžné obchodní záležitosti). To je podle mne asi největší výhoda pro člověka, který by třeba i měl čas to vše vyběhávat. Ani já, než jsem se stal makléřem a než jsem získal zkušenosti, bych do realitního obchodu bez realitky nešel - nemovitost prostě není houska na krámě.
A to nemluvím o komplikovanějších případech (prodej zároveň s koupí jiné nemovitosti, zástavní práva, exekuce - které my např. umíme řešit s lepším výsledkem pro dlužníka než v případě dražby -, případy, kdy je zapotřebí ještě něco vyřešit, s něčím pomoci nebo poradit, nemovitost rozdělit apod.).
2) Nějak jste ve svém textu opomenul zmínit cenu. To, jestli Vám zájemci utrhají ruce, totiž záleží i na ceně (ale samozřejmě nejen na ní). Pokud ale opravdu dáte cenu, při které Vám zájemci utrhají ruce, pak je cena zřejmě poněkud nižší, než maximálně možná (při velmi nízké ceně naopak zájem klesá, protože je cena podezřelá a naznačuje problém). Zkušený makléř s desítkami prodaných nemovitostí zpravidla odhadne cenu lépe než jedinec, který prodává poprvé a možná naposledy. I tak se ale v dnešní době i byty velmi často prodávají déle než měsíc, často více měsíců (a s tím souvisí další bod). Dnes je totiž realitní trh řízen poptávkou, a ne nabídkou (tj. nabídka je dost velká, ale poptávka poněkud menší, takže Vy se svojí nabídkou musíte prorazit).
3) Popravdě, někdy se spokojím s tím, že klient nebude spolupracovat s jinou RK, ale že si může najít kupce sám (a nedat mi ani korunu). Zpravidla (i když, pravda, ne zcela vždy) totiž najdu kupce já a ne klient - základem je totiž nejen cena, ale i inzerce. Je prostě třeba, aby nemovitost byla vidět. Zavedená RK už ví, kde a jak inzerovat, aby se zájemci ozývali. Konkrétně realitky nejvíce inzerují na Srealitách, ale to je samozřejmě placená inzerce. Velká RK Vám také na tomto serveru zajistí tzv. topování - čas od času pak Váš inzerát vyskočí opět na začátek, jako by byl právě vložen, takže se ocitne všem na očích (pokud to neuděláte, octne se po nějaké době na 2., 3. 4. atd. stránce ve výpisu nabídek a tam jej již nikdo nenajde). Ale zkuste se podívat na ceny inzerce a topování na Srealitách a zjistíte, že ...
(11)
(1)
