Vyplněný kontaktní formulář je cennou komoditou, která ale rychle chladne
Z praxe vyplývá, že tento „horký“ kontakt na klienta v čase velmi rychle chladne. Zájem potenciálního klienta klesá, zjišťuje si jiné nabídky, nebo prostě zajištění hypotéky odloží. Kontakt vychladne v řádech několika dnů.
„Nejlepší doba, kdy kontaktovat klienta
z hypotečního leadu, lépe řečeno, zavolat na tento kontakt, je tedy do 10
minut, od vyplnění formuláře. V této chvíli je kontakt nejlépe vytěžitelný,“
vysvětluje Jiří Tschiharsch, partner B3 Technology.
„Dalším důležitým faktorem je kvalita hovoru, který
přichází ihned po přijetí vyplněného formuláře. Mezi našimi klienty jsou velké
rozdíly v kvalitě tohoto kontaktování. Přitom první kontakt
s vyloženě horkým HL je to nejdůležitější, co následně vytváří vztah
s klientem, ukazuje na spolehlivost dodavatele a následně vytváří finanční
zisk,“ dodává Jiří Tschiharsch.
Finanční poradce, ke kterému se vyplnění hypoteční lead
neboli kontaktní formulář dostane, by si měl uvědomit, že za tím není zboží, ale
člověk, který za týden neví, že vyplnil nějaký formulář. Ze zkušenosti víme, že
pokud si společnosti nechají hypoteční leady v databázi pro své poradce,
či přímo pro nováčky, nebudou obchody z těchto kontaktů fungovat.
„Z komunikace s našimi klienty, finančními
skupinami a poradci víme, že existují případy, kdy se takto nechává kontakt
rychle vychladnout a následně již není možné z takového klienta vytěžit
téměř nic,“ dodává Jiří Tschiharsch.
Na trhu existují dodavatelé hypotečních leadů, kteří jeden
kontakt zasílají více poradcům. V tuto chvíli, vyhrává nejrychlejší a
nejlepší. B3 Technology nabízí exkluzivitu, to znamená, že jeden unikátní
kontakt = jeden odběratel.
B3 Technology
Společnost B3 Technology, s. r. o. vznikla jako mateřská společnost skupiny firem cílící převážně na realitní trh. Core byznysem je on-line marketing v realitním sektoru. Ve struktuře firem vznikají nové start-upy zaměřené na e-commerce a PR.
Společnost se též profiluje jako venture kapitálová, investující do dalších startupových společností. Pro své klienty zajišťuje i odborné poradenství a mentoring.
Více informaci na: www.b3technology.cz
Poslední zprávy z rubriky Hypotéky:
Přečtěte si také:
Prezentace
18.04.2024 Daňové přiznání lidem provětralo peněženky....
15.04.2024 Kam půjdou úrokové sazby? Aktuální přehled...
15.04.2024 Zabouchnuté dveře vyřeší zámečník od pojišťovny...
Okénko investora
Mgr. Timur Barotov, BHS
Petr Lajsek, Purple Trading
Miroslav Novák, AKCENTA
Spotřebitelská inflace v eurozóně odeznívá, pro služby to však úplně neplatí
Olívia Lacenová, Wonderinterest Trading Ltd.
Michal Brothánek, AVANT IS
Jiří Cimpel, Cimpel & Partneři
Ali Daylami, BITmarkets
Bitcoin stanovil nové historické maximum – Je už na nákup pozdě?
Jakub Petruška, Zlaťáky.cz
Okénko nemovitosti
Jan Dvořák, Salutem Fund
Patrik Kostyo, Occollo
Okénko finanční rady
Petr Holub, MojeNebankovka
Petr Holub, Zoxo Financial s.r.o.
Marek Pokorný, Portu
Tomáš Kadeřábek, Swiss Life Select
Lenka Rutteová, Bezvafinance
Úvěr na rekonstrukci za max. 3,5 %. Rozjela se nová vlna dotací
Lukáš Kaňok, Kalkulátor.cz
Tomáš Vrňák, Ušetřeno.cz
Nové ceníky dodavatelů: Domácnosti mohou ušetřit i tisíce korun
Zuzana Dubová, RekvalifikacniKurzy.cz
Změna kariéry v polovině života: Jak rekvalifikační kurzy mohou otevřít nové příležitosti?