Proč se vás banka snaží přetáhnout od finančního poradce?
Část klientů vyjednávajících o hypotéce s bankou i finančním poradcem potvrdí, že banka vyvíjela snahu získat si je na svou stranu a zprostředkovat úvěr „napřímo“. Proč se tomu tak děje, když finanční poradci tvrdí, že jejich úvěry jsou levnější, nemusí totiž platit armádu zaměstnanců, provoz mramorových paláců (poboček) apod.?
V první řadě jde o peníze
I když si sjednáváte úvěr od finančního poradce, banka vstupuje do hry, musí totiž úvěr schválit. Finanční poradce přitom pravděpodobně vyjednává s úvěrovým pracovníkem banky, který sám hypotéky sjednává „lidem z ulice“. Je přitom jen na finančním poradci, jestli vás po podepsání nabídky pošle na pobočku, nebo s vámi vyřídí i zbytek úvěru.
Všeobecně platí, že pracovníci bank jsou lépe finančně ohodnoceni v případě, že úvěr sjednají celý, tj. nejedná se o doporučení od finančního poradce, nebo ještě jinak – není vyplacena provize finančnímu poradci, která pro banku znamená náklad navíc.
Z konkurenčního boje profituje klient
Banky dnes dokonce přistupují k tomu, že jsou ochotny nabídnout klientovi levnější podmínky než samotný finanční poradce, jen proto, aby si klient vzal hypotéku napřímo. O pár desetin bodů nižší úroková sazba, odhad ceny nemovitosti zdarma či nějaké slevy na poplatcích, to mohou být pro banku drobné v porovnání s provizí, kterou vyplácí poradci.
Situace dokonce došla tak daleko, že finanční poradci jsou ochotni se podělit o část své provize, ať už v podobě peněžního bonusu, zaplacení odhadu ceny nemovitosti či pojištění nemovitosti jen proto, aby byli schopni dorovnat podmínky bank.
Finanční poradci umí sehnat výhodné podmínky úvěru, nevýhodná může být následná komunikace s bankou
Co je vhodné zmínit je fakt, že pracovníci bank nemusí úplně ochotně „servisovat“ úvěr sjednaný finančním poradcem, například u výstavby či rekonstrukce tak mohou nastat komplikace, kdy vám pracovník banky bude opakovaně naznačovat, že se jedná o úvěr sjednaný poradcem a tento poradce by tak měl zajišťovat i péči. Rovněž, finanční poradce může sjednat úvěr na pobočce banky, která je od vás vzdálená desítky kilometrů. Není výjimkou, že poradce „nosí“ hypotéky do jediné pobočky s tím, že zde má vyjednané lepší podmínky spojené se schopností doručit velké množství úvěrů. Komplikace nastávají v době, kdy klient je z Prahy a poradce sjedná úvěr na pobočce v některém z měst Středočeského kraje, v tomto případu se můžete dostat do situace, kdy vám pobočka v Praze sdělí, že váš úvěr nespravuje, tj. je nutné kontaktovat pobočku ve Středočeském kraji. Při sjednávání úvěru přes finančního poradce se tedy zajímejte nejen o to, u které banky je úvěr sjednán, ale také na které pobočce je sjednán. Motivace banky je zde totiž zřejmá – pobočka a její pracovníci neinkasovali provizi za sjednání úvěru, proč by jej tedy měli servisovat?
Poslední zprávy z rubriky Osobní finance:
Přečtěte si také:
Prezentace
25.04.2024 Pobřeží Egejského moře - ideální tip na všechny...
24.04.2024 Výsledková sezóna: Jak se daří výrobcům čipů a...
23.04.2024 Podle čeho vybírat plechový zahradní domek?
Okénko investora
Štěpán Křeček, BHS
Petr Lajsek, Purple Trading
Ali Daylami, BITmarkets
Michal Brothánek, AVANT IS
Olívia Lacenová, Wonderinterest Trading Ltd.
Evropský průmysl zelené energie má problém: Společnosti se stěhují do USA
Miroslav Novák, AKCENTA
Spotřebitelská inflace v eurozóně odeznívá, pro služby to však úplně neplatí
Jiří Cimpel, Cimpel & Partneři
Jakub Petruška, Zlaťáky.cz
Okénko finanční rady
Zuzana Dubová, RekvalifikacniKurzy.cz
Financování vašeho vzdělávání: Přehled možností financování rekvalifikačních kurzů
Iva Grácová, Bezvafinance
Petr Holub, Zoxo Financial s.r.o.
Petr Holub, MojeNebankovka
Marek Pokorný, Portu
Tomáš Vrňák, Ušetřeno.cz
Tomáš Kadeřábek, Swiss Life Select
Lukáš Kaňok, Kalkulátor.cz