Makroekonomika | 30.01.2013 14:45:09

Realitní trh v ČR vloni poklesl o 8%

Realitní trh pokračuje ve složitém období. Podle nezávislé studie společnosti MindBridge Consulting se celý realitní trh za loňský rok propadl o 8 procent. Studie sleduje velikost realitního trhu na základě marží z uskutečněných obchodů. Největší dopad měl rok 2012 na takzvané samoprodejce, kteří realizují obchod s nemovitostmi bez využití služeb realitních kanceláří. Objem takto prodaných nemovitostí se snížil o 14%, zatímco trh realizovaný prostřednictvím realitních kanceláří se snížil pouze o 2,3%. To znamená, že v loňském roce lidé více věřili zavedeným realitním kancelářím. Současně bylo složitější prodávat na nelehkém trhu nemovitost bez pomoci profesionála, proto ubývalo majitelů, kteří nemovitost prodávali sami. Podobný dopad se projevil i u menších realitních kanceláří, které trh postupně opouští.

Z této situace profituje i přední česká realitní síť RE/MAX. Té se podařilo navýšit obrat a potvrdit roli jednoho z leaderů domácího trhu. „Náš tržní podíl se za loňský rok zvýšil na 16%. Za uplynulý rok jsme zprostředkovali prodej nemovitostí v hodnotě více než 10 miliard korun a navýšili meziroční hrubý provizní obrat o 5 procent,“ říká David Krajný, prezident společnosti RE/MAX. Firma vykazuje nepřetržitý růst už sedmý rok po sobě. Tato čísla potvrzuje i nezávislá studie realitního trhu PHD, podle které je RE/MAX nejoblíbenější realitní kanceláří v Čechách.

Rostoucí Slovensko

Podobný vývoj probíhá i na Slovensku. Zatímco celkový trh s nemovitostmi klesl na Slovensku podle katastru nemovitostí o 9 procent, RE/MAX prodal nemovitosti v hodnotě 92 milionů EUR, což znamená sedmiprocentní růst oproti předchozímu roku. „Slovenský trh je v mnohem složitější situaci než v České Republice a vyžaduje specifický přístup. To ostatně potvrzuje i strategické rozhodnutí konkurenční M&M reality slovenský realitní trh opustit a soustředit se zde na jiné aktivity,“ dodává David Krajný.

Exkluzivní smlouvy

Velkou novinkou u společnosti RE/MAX pro následující rok je změna v obchodní strategii. „Od ledna letošního roku pracujeme pro klienty pouze v rámci exkluzivního zastoupení,“ vysvětluje Hanuš Němeček, výkonný ředitel RE/MAX. Hlavním důvodem je podle jeho slov snaha poskytovat naprosto nejkvalitnější servis na trhu. „Poskytnout klientům určitý servis znamená investovat mnohem větší čas i finanční prostředky do prodeje nemovitosti daného klienta. To můžeme jen v případě, kdy s nemovitostí pracujeme výhradně,“ vysvětluje Němeček. Exkluzivní smlouva se však uzavírá na dobu určitou a to zpravidla na 3 až 6 měsíců. „Pokud se ale některý z klientů z jakéhokoliv důvodu obává podepsat výhradní smlouvu o spolupráci, vždy se může domluvit s makléřem na zkrácené platnosti výhradní smlouvy, například po dobu jednoho až dvou měsíců, kdy si klient ověří, že mu tato spolupráce nepřináší žádná rizika, ale naopak kvalitní službu,“ zakončuje Němeček.