PORADNA PRO PODNIKATELE

Dobrý den,

mnohokrát jsem se setkal v byznyse s tím, že někdo má zaručený nápad, jak byznys rozšířit tak, aby prosperoval. Následně vše vsadil “na jednu kartu“. Většinou takové kroky skončily negativně. Chytrý podnikatel rozkládá, resp. minimalizuje riziko. To znamená, že jde realizovat své zaručené nápady chytře. Udělá test. Příklad: Farmaceutická firma chce investovat 10mil.Kč do reklamní kampaně (výše rozpočtu teď není důležitá, podstatný je prinicp testování). Místo aby investovala 10mil. Kč do zaručeně úspěšné reklamní kampaně, provede test. Na jedné, dvou lékárnách (případně v 1-2 městech) realizuje onu “zaručenou“ reklamní kampaň ve zkrácené podobě, a zkoumá výsledek. Šly prodeje nahoru, dolů, zůstávají stejné? Když zjistí, že jdou prodeje dolů, něco je špatně, a management firmy ví, že nemá cenu naivně investovat 10mil.Kč. Celý test stál desetinu procenta celé uvažované částky ke kampani. Firma si ušetřila velkou ztrátu. Pokud jdou tržby nahoru, ví, že koncept kampaně (nápad), je správný, a firma spustí naplno svůj projekt po celé republice - a je vysoká pravděpodobnost, že když byl úspěšný malý vzorek testu, bude úspěšná celá kampaň. Obvykle to tak je. To je princip testování, snižování rizika. Zvyšování pravděpodobnosti úspěchu. Ve Vašem případě bych potřeboval samozřejmě víc informací, abych dokázal fundovaně poradit. Nicméně postup je jasný - udělat si minimálně test, např. formou průzkumu u potenciálních zákazníků apod., abych věděl, jak dobrý je ten můj nápad. Pokud bych na základě vzorku (testu) zjistil, že je vysoká míra pravděpodobnosti úspěchu realizace daného nápadu, do úvěru bych šel. V opačném případě radím - nezadlužovat se. Nikdy bych nešel do úvěru, který bych nebyl schopen zvládnout v případě krachu projektu (nápadu) pouze s malými ztrátami. Raději bych hledal netradiční cesty a nápady, jak oživit svůj stávající byznys, nebo hledal jiné podnikatelské příležitosti.

S pozdravem,
Jiří Jemelka