Kurzy.cz - Akcie cz, kurzy měn, forex, zlato.
Oblíbené: Akcie CZ Akcie svět Kurzy měn Komodity Zlato Forex Zákony Kalkulačky Hypotéky Tarify Semináře Práce Počasí

Ing. Bc. Jiří Jemelka (J.I.P. pro firmy s.r.o.)
Okénko pro podnikatele  |  28.1.2013 17:26:57, aktualizováno 29.1.2013 9:55:45

Jak rozvíjet byznys aniž byste riskovali ztráty?


Mnohokrát jsem se v byznyse setkal s tím, že má někdo zaručený nápad, jak „zbohatnout“, jak rozjet podnik nový či rozšířit ten stávající. Následně takový člověk vsadil vše “na jednu kartu“ (rozuměj na svůj idealizovaný nápad). Většinou však takové kroky skončí negativně. V tomto směru se opravdu chytrý podnikatel chová jinak. Rozkládá, resp. minimalizuje riziko. Řídí se pravidlem: „Riskuj jen to, co můžeš prohrát.“ To znamená, že chytrý podnikatel realizuje své „zaručené nápady“ chytře nebo-li udělá test.

Příklad: Farmaceutická firma chce investovat 10 mil. do reklamní kampaně. Výše rozpočtu teď není důležitá, podstatný je princip – a to princip testování. Místo aby tato firma investovala přímo 10 mil. do „zaručeně úspěšné“ reklamní kampaně, provede test. Co tím mám na mysli? Na jedné, dvou lékárnách (případně v 1 - 2 městech) realizuje onu “zaručeně úspěšnou“ reklamní kampaň ve zkrácené podobě, a zkoumá výsledek tohoto testu. Šly prodeje nahoru? Dolů? Zůstávají tržby stejné? Když firma zjistí, že prodeje jdou dolů, něco je špatně… A management firmy ví, že nemá cenu naivně investovat 10 mil. do celoplošné marketingové kampaně. Celý test stál tisícinu či setinu procenta celé uvažované částky ke kampani. Firma si ušetřila velkou ztrátu na kampaň, která by nic nepřinesla. Pokud jdou tržby nahoru, ví, že zkrácený koncept kampaně (nápad, kreativní složka) je správný a firma spustí naplno svůj projekt po celé republice. A je vysoká pravděpodobnost, že když byl úspěšný malý vzorek testu, bude úspěšná celá kampaň. Obvykle to tak je. To je princip testování, snižování rizika. Zvyšování pravděpodobnosti úspěchu.

Výše uvedený příklad jsem dal s odkazem na skutečný příběh, kdy jedna farmaceutická společnost odstartovala několikamiliónovou reklamní kampaň na podporu prodeje svého prášku na bolest hlavy. Nejenže jim prodeje onoho prášku nešly nahoru. Naopak, začaly klesat. Po detailnější analýze (tentokrát si vedení firmy již dalo tu práci) zjistili, že lidé po oné reklamní kampani začali vnímat prášek jako extra účinný na boj s bolestí hlavy. A zjednodušeně si řekli: "Takto mě hlava ještě nebolí, až bude, koupím si tento prášek." Šli a koupili si paralen.

Jeden podnikatel mi dal dotaz, zda má realizovat svůj „zaručený nápad“, jak rozšířit svůj byznys. „Ve Vašem případě bych potřeboval samozřejmě víc informací, abych dokázal fundovaně poradit“ odpověděl jsem mu. A pokračoval jsem: „Nicméně postup je jasný - udělat si minimálně test, např. formou průzkumu u potenciálních zákazníků či vyzkoušení prodejní metody na vybraném vzorku teritoria apod., abych věděl, jak dobrý ten Váš nápad je. Pokud bych na základě vzorku (zkráceného testu) zjistil, že je vysoká míra pravděpodobnosti úspěchu realizace daného nápadu, šel bych klidně i do onoho úvěru, nad kterým přemýšlíte (úvěrem chtěl profinancovat realizaci svého nápadu). V opačném případě radím - nezadlužujte se. Nezadlužujte se naivně nebo-li tak, abyste něco ve velkém zkusil – a navíc tento pokus financoval z cizích peněz, které budete muset v budoucnu splácet. To je velké riziko. Můžete prohrát… a ta prohra Vám vezme víc, než co vůbec máte. Nikdy bych nešel do úvěru, který bych nebyl schopen zvládnout v případě krachu projektu (nápadu)."

Výše uvedená zásada platí: Riskuj pouze to, co můžeš prohrát / ztratit, aniž by to ohrozilo Tvou životaschopnost. Tzn. rozšiřuj byznys testováním, pouze s malými ztrátami. V opačném případě raději hledejte jiné způsoby, netradiční cesty a nápady, jak oživit svůj stávající byznys bez větších investic. Případně hledejte jiné podnikatelské příležitosti. Setkal jsem se s nejednou firmou (ve skutečnosti s většinou malých a středních firem), která se výše uvedeným pravidlem neřídí. A pak se majitelé či management podniku diví, že jsou ve velkých problémech. Zkrátka něco si vymyslí u stolu v kanceláři a pak to jdou realizovat. Bez reálné představy, jak se jejich nápad - a důsledky jejich nápadu - budou chovat v realitě. Netestují. Jdou natvrdo, naostro na věc.

Nebuďte mezi těmi, kteří tápou ve tmě a rozhodují se v klíčových věcech od stolu. Svá rozhodnutí dělejte na základě pokusů a dílčích testů tak, abyste si ověřili alespoň určitou pravděpodobnost úspěchu svých rozhodnutí.

Ing. Bc. Jiří Jemelka Tento příspěvek poskytuje marketingový specialista, odborník na růst a rozvoj firem, podnikatel, školitel, lektor a kouč v oblastech management, prodej, marketing a finance – Ing. Bc. Jiří Jemelka, zakladatel společnosti J.I.P. pro firmy s.r.o. zaměřené na zvyšování produktivity v obchodních i výrobních firmách (www.jip-pf.cz), provozovatel specializovaného webu www.restrukturalizace.cz a marketingového poradenství na www.btci.cz. Vystudoval VŠB-TU Ostrava, obor Management a Ekonomika, dálkově studoval na Impac University, USA, Florida 2005, studijní obor: Operations Organization.

10 let se Jiří Jemelka věnuje podnikovému a marketingovému poradenství, rozvoji, revitalizaci a restrukturalizaci firem, a vzdělávání podnikatelů, manažerů, marketingových pracovníků a obchodníků. V roce 2011 byla úspěšnost projektů na úrovni 80%. Na tomto místě je Vám k dispozici se svými názory, které souvisí s podnikáním, managementem, marketingem a prodejem. Pokud řešíte složité otázky v oblasti provozu Vašeho podniku, personalistiky, financí, marketingové strategie či výkonnosti prodejního týmu a zajímal by Vás názor experta na podnikatelské, manažerské a marketingové poradenství, zvyšování tržeb a čistého zisku, neváhejte se na nás obrátit s Vaší otázkou a zjistíte, že na oplátku získáte informace, které jsou o reálném světě, rychlé aplikaci, stimulaci k výkonům, výsledkově zaměřené, nikoliv teoretické a hlavně – ziskotvorné. Pište na email: jiri.jemelka@jip-pf.cz, volejte na: 603995052.

Hodnocení článku: 10 | 8 | 6 | 4 | 2 | 0


Poslední zprávy z rubriky Okénko pro podnikatele:

04.06.2016  5 nejčastějších chyb při předání rodinného podniku (4.6.2016) Ing. Bc. Jiří Jemelka (J.I.P. pro firmy s.r.o.)
26.02.2016  Čím může inspirovat W.Buffett do podnikání? Ing. Bc. Jiří Jemelka (J.I.P. pro firmy s.r.o.)
02.02.2016  5 důvodů, proč vám virtuální kancelář ulehčí podnikání Smart Companies (Smart Companies)
25.01.2016  Virtuální sídla v roce 2016 - na co si dát pozor? Smart Companies (Smart Companies)
12.01.2016  Nezblázněme se z rostoucí ekonomiky Ing. Bc. Jiří Jemelka (J.I.P. pro firmy s.r.o.)


Diskuze, názory na téma Jak rozvíjet byznys aniž byste riskovali ztráty?

Na dané téma nejsou žádné názory.






Zobrazit sloupec 

Kalkulačky

Výpočet čisté mzdy

Přídavky na dítě

Příspěvek na bydlení

Rodičovský příspěvek

Sociální příplatek

Životní minimum

Hypoteční kalkulačka

Důchodová kalkulačka

Banky a Bankomaty

Úrokové sazby

Běžné účty

Hypotéky

Stavební spoření

Podílové fondy

Směnárny - Euro, Dolar

Práce, Úřad práce

Programátor python

Developer Java

Pojištění

Povinné ručení

Penzijní připojištění

Penzijní fondy

Investice

Makroekonomika - ČNB

Zlato online, Stříbro, Ropa

Burza - ČEZ

Podnikání

Obchodní rejstřík

Města a obce, PSČ

Katastr nemovitostí

Ochranné známky

Finanční katalog

Nový občanský zákoník

Zákoník práce

Stavební zákon

Další odkazy

Auto - TÜV spolehlivost

Monitoring ekonomiky

Mapa webu

English version

Czech currency

Prague stock exchange

Trademarks


Copyright © 2000 - 2016

Kurzy.cz, spol. s r.o., AliaWeb, spol. s r.o.,

ISSN 1801-8688

Ochrana údajů