Reality a realitní business - jak funguje?

Chceme se i nadále především zaměřit na další zkvalitňování služeb a portfolia zakázek. Dále bychom i v příštím roce chtěli otevřít nové pobočky. Cíl pro rok 2012 je dosáhnout otevření 35 poboček po celé ČR.

V těchto měsících připravujeme otevření prvních poboček na Slovensku. V tomto roce dále otevřeme pobočky v Polsku a máme rozjednánu spolupráci v pobaltských zemích. O náš koncept podnikání je velký zájem i v zahraničí, kde chybí evropský systém podnikání a jeho kvalita. Nemá cenu nic uspěchat, sebemenší pokles kvality služeb se vrátí jako bumerang.

Hlavně kvalitou a rozsahem služeb pro naše klienty. Další nespornou výhodou je místní znalost a velmi dobré prodejní výsledky. Každý podnikatelský subjekt hlásá, že jeho cílem je poskytování kvalitních služeb.

V první řadě je to o osobním přístupu makléře. Proto má každý z nich u nás omezený počet klientů. Zastávám rovněž názor, že ve srovnání s konkurencí nabízíme lepší marketing. Každá zakázka musí projít sítem. Předražené nemovitosti nás nezajímají, pečlivě si hlídáme portfolio zakázek. Klient musí mít jistotu kvalitní nabídky a neexistence kostlivců ve skříni například v podobě exekucí. A hlavně musí vědět, že podobnou zakázku nikde jinde nenajde.

Cílem většiny realitních kanceláří je být největší. Pro nás je důležitější systematické budování sítě, kvalita služeb a samozřejmě přiměřený zisk.

Tak my už zase tak malí nejsme. Máme zakázky v řádu deseti miliard korun. Ale k těmto obratům jsme se propracovali plynule, bez nárazů. Cílem byla, je a bude kontinuita.

V našem případě je termín exkluzivita potřeba chápat tak, že to, co nabízíme my, jinde nenajdete. Podepisujeme s klienty výhradní smlouvy garantující dokonalý servis. Náš segment trhu je střední příjmová skupina. Vycházíme z toho, že i garsoniéra v paneláku se dá prodat s noblesou.

Výhodou je hlavně ušetření času při rozjezdu businessu a mnohem větší jistota úspěchu než při samostatném podnikání. Nyní velmi preferovanou výhodou je snížení nákladů nejen při otevření, ale zejména při dalším provozu. Sdílení nákladů, systému školení, zkušeností, to jsou největší výhody franchisingu.

Ano je to tak. Získali jsme dotaci Evropské unie, a proto jsme si mohli dovolit hned na začátku nastavit vysoký standard naší vzdělávací instituce – Business Academy EVROPA. Máme pětistupňové školení pro makléře, jednatele a ředitele. Každé školení je vícedenní, končí zkouškou a certifikací. První stupeň školení je o zjištění, jestli mají zájemci o práci vůbec předpoklady tuto činnost zdárně vykonávat!

Michal Macek, zakladatel české franchisingové realitní sítě EVROPA. Sám prošel řadou realitních kanceláří a své čtrnáctileté zkušenosti zúročuje ve svém realitním businessu. Začínal s pobočkou v Praze, dalším městem se pro RK EVROPA stal Kolín. V současné době má stálá pobočková síť více než dvě desítky kanceláří. Pro nejbližší období je plánovaná expanze na Slovensko, do Polska a spolupráce s Pobaltím.