DELL propadá v tržbách díky nevhodné tvorbě cen

Americká počítačová společnost Dell Inc. /DELL/ zaznamenává velký propad ve svých tržbách. Čísla za poslední, právě skončené, čtvrtletí poukazují na to, že něco ve firemní politice není v pořádku. Očekávání trhu i expertů byla nesplněna a gap mezi skutečnými a odhadovanými hodnotami objemů tržeb je citelný.

CEO společnosti Kevin Rollins ve svém vyjádření k dané situaci uvedl, že palčivým problémem projevujícím se v propadu tržeb je z velké části špatné stanovení prodejních cen výrobků. Rollins odhalil nedostatky v cenové politice společnosti Dell Inc. v tom, že všechny ceny konečných výrobků jsou kalkulovány jednotně pro americký trh. Tím zde dochází k mnoha nepřesnostem a pružnost vývoje cen zejména v zahraničí je porušena. DELL jako firma, která velkou část své produkce orientuje na zahraniční trhy, z tohoto důvodu přichází o velké částky, které by jinak při přizpůsobení výpočtů cen jednotlivým exportním odbytištím zcela jistě odrážely pravou hodnotu výrobků.

Z reakčního vyjádření společnosti plyne, že ceny v zahraničí byly poněkud nadhodnoceny a tím se ztratilo mnoho zákazníků a poptávka po kvalitních počítačích takto zbytečně klesla. Výsledky prodejů a tržeb v rámci Spojených států nezaznamenaly žádný výkyv a jsou plně konzistentní s předchozími. Z toho je možno dovodit, že chyba je opravdu ve stanovování cen pro zahraniční klienty. Firma již rovněž předložila konkrétní číselné propočty, z nichž vyplývá, že bylo směrem do zahraničí nesmyslně přidáno 10-15 USD k ceně jednoho konkrétního počítače nebo jeho komponent a příslušenství.

DELL je však firmou, která zaujímá jedno z čelných míst v USA v počítačovém průmyslu. Její strategie je založena na nízkých nákladech a proto je zdravý růst nastartován i do budoucna. Přechodné problémy se dají podle vyjádření CEO velmi rychle odstranit a vrátit se tak plynule do pozitivního vývoje ukazatelů úspěšnosti společnosti.

Ukázalo se také, že při svých predikcích výrobce počítačů vychází z pesimistických scénářů vývoje celé ekonomiky v USA, což je odlišné od předpovědí analytiků. To je důvodem proč se pro stávající čtvrtletí rozcházejí předpovědi firmy – mezi 14,1 až 14,5 miliard dolarů v tržbách – a konsensuálních odhadů, které činí 14,6 mld. USD. Nárůst tržeb DELL pro čtvrtletí končící červnem 2005 ve srovnání s předchozím rokem byl 15%. Tehdy společnost odhadovala interval 13,6-13,8 miliard dolarů a analytikové jej trefili (13,7). Čerstvé výsledky se však odlišují, jak je uvedeno výše. Čistý zisk vzrostl za čtvrtletí o 28% na 1,02 miliardy dolarů, což odpovídá 41 centům na jednu akcii.

Důsledkem neobvyklého propadu v tržbách a znepokojivých diskrepancí v odhadech je 7% propad akcií ve včerejší neoficiální poobchodní fázi v New Yorku.

Bc. Petra Coufalová