PORADNA PRO PODNIKATELE

Poradna je dočasně uzavřena, již zodpovězené dotazy si můžete přečíst níže.


Stránka otázek:  1   2 


Prosím o Váš názor. Máme obchodního zástupce, který je sice v prodeji poměrně
úspěšný a má dobré výsledky, ale je svéhlavý a neříditelný. Neuznává
firemní regule, neplní příkazy, je zdrojem častých konfliktů. Co s
ním? Děkuji za Váš názor. EK
Dobrý den,

v prvé řadě je třeba si uvědomit, o co mi jako šéfovi jde. Jak chci dělat byznys? Chci mít zisk? Potřebuju skvělého obchodníka. Chci mít určitou atmosféru ve firmě? Chci mít určitý “komfort“, co se týče mého podnikání, mých pracovních povinností, starostí, rozčilování apod.? Potřebuji lidi, se kterými se dá domluvit, kteří respektují určité pravidla a hodnoty. Samozřejmě odpověď na tyto otázky je v zásadě jednoduchá. Pokud možno, chci oboje. Profi obchodníka i tu atmosféru, člověka respektujícího pravidla a hodnoty. Ale ne vždy to takhle jde. A pak se často člověk musí postavit k věcem čelem. Tzn. někdy to nejde jinak, a je potřeba ukončit pracovní poměr s někým, kdo je zdánlivě velkým přínosem pro firmu (dělá obraty), ale více méně zevnitř firmu rozkládá. K takovému kroku se šéf těžko odhodlává - majíc na zřeteli zisk firmy. Ale já se zeptám na jinou věc. Jakou ztrátu onen obchodník způsobuje firmě tím, že je nedisciplinovaný, neplní úkoly, není důsledný na schůzkách, jaký příklad dává jiným lidem, kolegům ve firmě, jakou atmosféru (konstruktivní, degenerující) ve firmě vytváří? To všechno by se vlastně také dalo převést na čísla... záporná čísla. A pak nakonec zjistíte, že ono to vlastně ani s tou ziskovostí onoho obchodníka není zas tak slavné. A zažil jsem opravdu několik situací, kdy jsme se na základě porady s klientem “zbavili“ nejlepšího obchodníka z obchodního týmu zkrátka proto, že to s ním “nešlo“ (ani po dobrém, ani po zlém). Do roka a do dne bylo vše jinak. Atmosféra v obchodním týmu šla nahoru, stala se produktivnější, lidé byli disciplinovanější, výkonnější, výsledky byly lepší atd. Jinými slovy, na Vámi uváděné situaci je nejtěžší udělat rozhodnutí - jít do rizika, tzn. propustit člověka, na kterého se nemohu spolehnout (byť výkonného), a nahradit ho skrze výběrové řízení, zaškolení, systematický trénink a vedení novým obchodníkem. Samozřejmě tím nechci říct, že toto rozhodnutí o ukončení pracovního poměru má být razantně a hned. Proč? Protože určitě bych onomu člověku dal šanci - nastavil si s ním mantinely, sepsal na papír pravidla, která má plnit, jasně si s ním domluvit, co po něm žádám. A pokud by to nerespektoval a opakovaně v průběhu týdnů a dvou, tří měsíců ignoroval, pak bych opravdu přistoupil k onomu výše popsanému kroku. Moje zkušenost je, že se to vždy vyplatí. Lépe disciplinovaný, na sobě pracující obchodní tým, než tým primadon a rebelů, od kterých nevíte, co kdy čekat.

S pozdravem,
JJ

Stránka otázek:  1   2 


Označení stránky: poradna pro podnikatele, právní poradna pro podnikatele, poradna pro podnikatele ostrava, kurzy pro podnikatele, podnikatel poradna

Příbuzné stránky



Zobrazit sloupec 
Kurzy.cz - Akcie cz, kurzy měn, forex, zlato.
TOP: Akcie CZ Akcie svět Kurzy měn Komodity Zlato Forex Zákony Kalkulačka Hypotéky Tarify Práce Půjčky Školení Volby Počasí

Kalkulačka

Výpočet čisté mzdy

Přídavky na dítě

Příspěvek na bydlení

Rodičovský příspěvek

Sociální příplatek

Životní minimum

Hypoteční kalkulačka

Důchodová kalkulačka

Banky a Bankomaty

Úrokové sazby

Běžné účty

Hypotéky

Stavební spoření

Podílové fondy

Směnárny - Euro, Dolar

Úřad práce

Investice

Makroekonomika - ČNB

Zlato online, Stříbro, Ropa

Burza - ČEZ

Pojištění

Povinné ručení

Penzijní připojištění

Penzijní fondy

Podnikání

Obchodní rejstřík

Města a obce, PSČ

Katastr nemovitostí

Ochranné známky

Finanční katalog

Nový občanský zákoník

Zákoník práce

Stavební zákon

Daně, formuláře

Další odkazy

Auto - TÜV spolehlivost

Monitoring ekonomiky

Mapa webu

Volby

English version

Czech currency

Prague stock exchange


Copyright © 2000 - 2017

Kurzy.cz, spol. s r.o., AliaWeb, spol. s r.o.,

ISSN 1801-8688

Ochrana údajů