Online diskuse: Robert Tomeš online

Robert Tomeš
Výkonný ředitel a zakladatel makléřské společnosti Clever CZ. Dříve pracoval jako obchodní ředitel v makléřské společnosti Simply. Dlouhodobě se věnuje problematice finančních produktů určených pro retail. Nyní dokončuje vysokoškolské vzdělání na Vysoké škole ekonomie a managementu. Mezi jeho koníčky patří analyzování akciových trhů a golf.

Téma chatu: Hypoteční trh

Zadávání otázek

Zadávání otázek skončilo 09.09.2009 14:30.

1. Otázka od Monika: Jaké jsou u hypoték možné úlevy na daních?

Odpověď: Zaplacené úroky snižují daňový základ u fyzických osob.
Robert Tomeš
2. Otázka od Petr Novotný: Lze nemovitost s hypotékou prodat? Může přejít hypotéka na nového majitele nebo jak je to?

Odpověď: Ano. Celou transakci musí schválit banka, která poskytla hypoteční úvěr.
Robert Tomeš
3. Otázka od Jiří Borovička: Jaká je v současné době průměrná výše hypotéky a o kolik se snížila proti loňsku? A co je příčinou?Můžete mě ještě jako potencionálního příjemce hypotečního úvěru upozornit jaká jsou největší rizika při získávání hypotéky?

Odpověď: Průměrná výše hypotečního úvěru je v současné době cca 1,5 mil. Kč, tzn. pokles oproti loňskému roku cca o 200 tis. Základním důvodem poklesu průměrné výše hypotečního úvěru je zejména pokles cen nemovitostí. Rizika vnímáme dvě – dostatečný příjem žadatele a nedostatečná hodnota zástavy.
Robert Tomeš
4. Otázka od Jindra Špotáková: Mohu se stát hypoteční poradkyní, když jsem na mateřské dovolené? Mohla bych tomu věnovat tak čtyři hodiny denně… Kolik se dá vydělat?

Odpověď: Máme několik hypotečních poradců, kteří tuto činnost vykonávají pouze na částečný úvazek, tzn. mateřská dovolená nebrání výkonu této činnosti.
Robert Tomeš
5. Otázka od Tudor: Chci prodat před třemi lety koupenou novostavbu domku 30 km od Prahy, pořízenou za 7 milionů korun. Potřebuji zpět do Prahy, kde míním koupit byt. Dostanu za svůj dům stejnou cenu jako před třemi lety, abych mohl splatit hypotéku (zatím jsem uhradil jen úroky)?

Odpověď: Vzhledem k poklesu cen nemovitostí v rámci českého trhu je velmi pravděpodobné, že i hodnota této nemovitosti klesla. Nicméně Vám doporučuji obrátit se na odhadce nemovitostí.
Robert Tomeš
6. Otázka od Jarmila Božetěchová: Nedostali jsme s manželem na financování koupě nemovitosti hypotéční úvěr, protože mi ho banka neschválila. Mám se se žádostí o peníze obrátit na nějakou nefinanční instituci, nebo co mám dělat? Počkat ? Nebo nám pomůžete Vy ?

Odpověď: Jako první krok byste měla oslovit některou z brokerských společností zabývajících se zprostředkováním hypotečních úvěrů. Pokud ani tato společnost Vám nebude schopna nabídnout řešení, pak se obraťte na poskytovatele nebankovních úvěrů. Upozorňuji, že ne všechny tyto společnosti jsou dostatečně solidní.
Robert Tomeš
7. Otázka od Hyppotalamus: Jaký je rozdíl, když si vezmu hypotéku přímo od banky, nebo zprostředkovatele? Jakou odměnu makléřům zaplatím za hypotéku?

Odpověď: Jednoznačně Vám doporučuji oslovit některou z brokerských společností a to sice z toho důvodu, že brokerská společnost obvykle spolupracuje se všemi významnými bankami na trhu a tudíž je tato společnost je schopná najít případně zkombinovat produkty přímo pro Vás. Tento servis Vám poradce banky dát nemůže, protože ten obhajuje pouze produkty svého zaměstnavatele – tedy jedné banky. Solidní a slušní hypoteční zprostředkovatelé veškerý servis poskytují zdarma, tak je to i u naší společnosti.
Robert Tomeš
8. Otázka od P. Razáková: Kolik si průměrný hypotéční poradce vydělá?Mluvím čtyřmi světovými jazyky a práce ve školství mě už nebaví (peníze, ředitel, žáci,….). Využiju jazyk, když bych chtěla nabízet lidem hypotéky?

Odpověď: Samozřejmě záleží na schopnostech daného poradce, nicméně lze říci, že náš poradce si v průměru vydělává cca 40 – 60 tis. měsíčně. Jednoznačně ano. Naše společnost má tým specializovaných hypotečních poradců, kteří obsluhují pouze cizojazyčné klienty. Tento tým stále rozšiřujeme.
Robert Tomeš
9. Otázka od Toreador: Nic mne nenutí pořizovat si nové bydlení. Přesto bych rád investoval do koupě nemovitosti svoje volné zdroje klidně v kombinaci s financováním hypotékou/úvěrem ze stavebního spoření. Přijde mi to výhodné (daňové a jiné hledisko). Mám ještě počkat nebo je nyní vhodná doba - příznivé ceny nemovitostí x méně výhodné hypo úvěry ?

Odpověď: Je velmi pravděpodobné, že v okamžiku kdy porostou ceny nemovitostí, se masověji začnou uvolňovat podmínky pro získání úvěru, to už pro Vás může být pozdě. Tzn., nečekejte, investujte!
Robert Tomeš
10. Otázka od Milan: Dobrý den, mne by zajímal Váš názor a také vysvětlení, proč jsou tak obrovsky rozevřené nůžky mezi úrok.sazbou ČNB a sazbou, za kterou banky poskytují hyp.úvěry, zvlášť když inflace je tam kde je (tuším meziroční údaj 1,8%). Banky poskytují úvěry od cca 5% p.a. výše. Přitom tomu tak dříve (řekněme 2005,2006) nebylo za srovnatelných ekonomických podmínek (centrální sazba ČNB, inflace). Tehdy se sazby hypoték pohybovaly běžně pod 4% p.a. Lze se domnívat, že si zkrátka banky mastí kapsu a využívají "situace"? Děkuji.

Odpověď: Banky se snaží minimalizovat budoucí rizika (tvoří rezervy) plynoucí z hospodářské krize ve smyslu vyšší delikvence stávajících klientů a snižující se zástavní hodnota nemovitostí u již realizovaných úvěrů.
Robert Tomeš
11. Otázka od Šikula: Je možné ještě dnes dostat 100procentní hypotéku a pokud ano, za jakých podmínek?

Odpověď: V současné době pouze dva bankovní ústavy poskytují sto procentní hypotéku. U 100% hypoték je vždy vyšší úroková sazba a je zde kladen veliký důraz na zástavní hodnotu nemovitosti.
Robert Tomeš
12. Otázka od Gončar: Trvale žiji v ČR, mám zde dobře placenou práci, ale ještě nemám občanství. Za jakých podmínek si mohu vzít hypotéku?

Odpověď: Pokud pocházíte ze země EU, tak naše banky na Vás budou pohlížet jako na občana ČR.
Robert Tomeš
13. Otázka od Trivial: Objem hypoték je na polovině loňského stavu. Jsem bonitní klient, mohu dostat nějaké výhody (pobídky), potřebuji hypotéku 5 mil na domek v Hradci, příjmy i majetek nadstandardní… Co mi banky nebo makléři mohou nabídnout, když je nedostatek dobrých klientů?

Odpověď: Naše společnost nabízí novým klientům benefity v podobě slevy za zpracování hypotečního úvěru, za odhad nemovitosti nebo slevy na nákup nábytku, dveří, oken atd. od našich obchodních partnerů.
Robert Tomeš
14. Otázka od Milan B.: Má smysl teď začít s prací makléře? Uvažoval jsem o tom, obchod mě baví, ale je krize, bude dost příležitostí?

Odpověď: I přes celkový pokles hypotečního trhu je stále pro šikovné hypotečního poradce dostatek obchodních příležitostí. Naše společnost nováčků zajišťuje mimo jiné i školení obchodních dovedností, kde způsob a vyhledávání klientů je jeden z probíraných bodů.
Robert Tomeš
15. Otázka od Olda Pajer: Za půl roku mi končí fixace prvního tříletého období u hypotéky. Kdy mám začít jednat o nové úrokové sazbě? Teď nebo mám počkat, prý by se mohla zvýšit ochota bank půjčovat a tedy klesnout sazby…..

Odpověď: Rozhodně doporučuji oslovit makléřskou společnost nyní a začít vše již připravovat. Je sice pravdou, že úrokové sazby mohou klesnout, nicméně musíte vnímat, že je potřeba, abyste prošel celým schvalovacích procesem hypotečních úvěrů znova.
Robert Tomeš
16. Otázka od Jiřinka: Jaké jsou požadavky na to, abych se mohla stát hypotéčním makléřem? Co musím mít za školu?

Odpověď: Naše společnost standardně požaduje, aby hypoteční poradce měl alespoň ukončené středoškolské vzdělání.
Robert Tomeš
17. Otázka od K.H.: Jak dlouho trvá, než je hypotéka vyřízená? Mám vyhlídnutý domek v Berouně, ale spěchám……

Odpověď: Pokud nám dodáte veškeré podklady, jsme schopni Vám zprostředkovat hypoteční úvěr do 5ti pracovních dnů.
Robert Tomeš
18. Otázka od Theodor P.: Zapomněl jsem na lhůtu, do kdy mohu jednat o refinancování sazby hypotéky a moje banka mi výrazně zpřísnila podmínky, co s tím mohu dělat, dá se ještě nějak odejít?

Odpověď: Bohužel Vás nepotěším, v této situaci je možné pouze jednorázově umořit Váš závazek, ale připravte se na sankce, které bude stávající banka na Vás uplatňovat, pak je možné žádat o nový hypoteční úvěr u jiného bankovního ústavu.
Robert Tomeš
19. Otázka od Kuzma: Kdy se podle Vás obrátí situace na hypotéčním trhu?

Odpověď: Pokud směřujete Váš dotaz na aktuální úrokové sazby na trhu a jejich následný vývoj, tak jakýkoliv výhled by bylo pouze „ věštění budoucnosti z křišťálové koule“. Nicméně lze předpokládat, že v rámci konkurenčního boje jednotlivých bank o klienta, se úrokové sazby začnou snižovat a podmínky pro získání hypotečního úvěru uvolňovat.
Robert Tomeš
20. Otázka od P.S.: Dobrý den,mám zájem koupit v řeckém letovisku Lefkada menší domek pro rekreaci. Mám šanci i na tento projekt získat v ČR hypotéku? Děkuji za odpověď

Odpověď: Pokud máte zástavu v ČR ve stejné hodnotě tak ano.
Robert Tomeš
21. Otázka od Majer: Dobry den, pracoval jsem na pozici osobniho bankere, libila se mi prace hypotecniho poradce, jenz navstevoval(a) nasi banku ohledne zprostredkovani hypotek pro svou klientelu za co mozna nejvyhodnejsich podminek. Podobne zamestnani bych u nejake renomovane spolecnosti moc rad ziskal, ne vsak neco podobneho ve stylu "financni poradce" - jde mi opravdu jen o zprostredkovani hypotek...

Odpověď: Pošlete mně životopis a domluvíme si schůzku.
Robert Tomeš
22. Otázka od Standa: Proč některé hypo ústavy "trestají" stávající klienty stále se zvyšujícím úrokem, zatímco novým klientům nabízí úrok nižší?

Odpověď: Novým klientům banka obvykle nabízí nižší úrok, protože tohoto klienta chce získat. Stávající klient samozřejmě může refinancovat úvěr u jiné banky, pokud nesouhlasí s nabídnutou úrokovou sazbou, ale není to až tak jednoduchá záležitost.
Robert Tomeš
23. Otázka od Kateřina Nováková: Jaký je zájem o hypotéky na nákup nemovitosti v zahraničí? Zvýšil se zájem o tyto objekty? Můžete odhadnout o kolik procent klesly ceny nemovitosti v zahraničí v uplynulém roce?

Odpověď: Zájem o hypoteční úvěry na nákup nemovitosti v zahraničí v naší společnosti stabilně tvoří cca 3% z celkového objemu realizovaných hypotečních úvěrů. Propad cen nemovitostí v jednotlivých zemích EU je velmi individuální a nelze to paušalizovat.Děkuji za dotazy.
Robert Tomeš